网站地图
zenghuilan.com
生活小窍门 解释生活中的一切名词
超高价营销 发布于:

《超高价营销》是2013年广东经济出版社出版的图书,作者是刘克亚。本书配和40多个作者亲历或相关的经典实战案例以及精彩故事,讲述了克亚营销心法、超高价营销方程式。

《超高价营销》的作者刘克亚在培训界和营销界享有较高的知名度。刘克亚曾师从“现代营销学之父”菲利普·科特勒教授和直复式营销泰斗盖瑞·亥尔波特,是世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。从2000年回国创立克亚营销体系至今已13年,被媒体和业界誉为甩祖祝主“营销魔术师”和“天价培训师”。《超高价营销》内容是克亚营销最核心的营销秘诀,从未以文字形式公开发表过。克亚营销先后创立了克亚营销导图、克亚营销铁律、一二三成功魔式等一系列全新的营销技术。

《超高价营销》案例丰富,深入浅出。对内容解说深入浅出、通俗易懂。另外,配备的一些图表也对内容作了生动简洁的展示,更具可读性。

刘克亚,1996年,毕业于全球第一营销学院美国西北祝乎抹大学凯洛府祖抹探格(Kellogg)商学院,获MBA学位,师从“现代营销学之父”菲利普·科特勒(Philip Kotler)教授。

1998年,转投直复式营销泰斗盖瑞·亥尔波特(Gary Halbert)门下,成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。

2000年,回国创立克亚营销体系,被媒体和业界誉为“营销魔术师”和“天价培训师”。先后创立了克亚营销导图、克亚营销铁律、一二三成功魔式等一系列全新的营销技术;先后举办了一系列全新的营销培训课程,其中包括3天3万元的“打造你的赚钱机器”,3天10万元的“人性解码器”和3天30万元的“多米诺营销”。

刘克亚是多种畅销图书和音像课程的作者,其中《赚钱就这么简单》热销于全国各大书城和网络书店,《超高价营销》是他的最新力作。

在过去数年间,刘克亚先后接受了包括中央电视台、新浪网和南方周末在内的数十家全国主流媒体的专访。

到目前为止,他已经影响了数百万名企业老板和营销精英的赚钱思维。

第一章 克亚营销心法

一、永远不要销售产品,而要销售思维模式

二、没有销售,只有自我销售

三、一切营销问题的答案,都在目标客户的头脑里

第二章 超高价营销方程式

一、选准目标市场

二、影响购买标准

三、打造赚钱机器

四、打造传播机器

五、成为明星专家

六、“二合一”促销

第三章 锁定你的目标市场

一、目标市场的选择

二、目标市场的核心需求

三、克亚营销北斗(BEI)系统

四、目标市场的购买能力

第四章 克亚营销导图

一、这才是最理想的销售流程

二、“鱼塘”的发现

三、“鱼塘”的选择

四、合作模式的设计

五、成交主张的设计

六、紧急追销的主张与时机

七、销售策略的设计与实施

第五章 常见促销模式

一、抓潜:到别人的“鱼塘”去抓“鱼”

二、成交:让客户无法对你说“不”

三、追销:巧让你的客户重复购买

四、锁销:打造你的忠实“粉丝”

五、激活老客户:给自钻肯乌己的旧“鱼塘”投下鱼饵

六、促销组合:1+1>2效应

第六章 四级传播模型

一、你对“粉丝”

二、“粉丝”对“粉丝”

三、专家对“粉丝”

四、专家对专家

第七章 自发传播原理

一、规划内容:蓝图

二、规划内容:导图

三、规划内容:理念

四、规划内容:概念

五、规划内容:个性

六、规划内容:故事

七、规划内容:代表作

八、促成机制

九、汇报结果

第八章 广告与自发匙罪传播的配合

一、品牌定位:病毒式传播

二、广告的传统功能:提高知名度

三、广告的全新功能:配合作用

四、自发传播的优势

第九章 明星速成秘方

一、众人的议论:出镜率

二、好莱坞绝活:视频

三、众星捧月:名人局探迎专家推荐

第十章 专家速成秘方

一、关键要领:永远不茅誉盼要等待别人的认可

二、明星光环的外延

三、展示你的魔术

四、影响潜意识

第十一章 “二合一”促销模式

一、第一目标:赚钱的额度与速度

二、第二目标:传播的广度与深度

三、“二合一”促销的成功要素

第十二章 产品的布局策略

一、产品的经典布局

二、克亚营销的产品布局

三、概念与核心卖点的测试

四、产品的定价策略

附录一 克亚营销独家术语汇编

附录二 一封经典销售信的实例


相关文章推荐:
  • 噪声剂量计
  • 陆生寄居蟹
  • 情景照明
  • 品牌监测
  • 哈维尔·帕蒂尼奥
  • LALA(日本月刊杂志)
  • 技术先进型服务企业
  • 兴利集团
  • 重力垂直梯度
  • 统子内亲王
  • 结构可靠度